【文章來自雷鋒網(wǎng)】小K今年初剛開始賣的時(shí)候，市面上的智能插座普遍是139-199元；而小K賣99元，最低的時(shí)候賣過59元。現(xiàn)在將近半年過去，小K二代今天剛剛上線。在過去的半年里，冒出來過很多的智能插座，其中有一些甚至都已經(jīng)消失了——這是智能硬件狂熱甚至有點(diǎn)盲目的更迭周期。

第二代的智能插座

小K智能插座的聯(lián)合創(chuàng)始人林立告訴雷鋒網(wǎng)：均價(jià)99元的小K插座在推出的時(shí)候幾乎是市面最便宜的智能插座，也是體積最小的。到目前，小K一代已經(jīng)賣了幾十萬臺(tái)，其中電商、線下和外貿(mào)各占了大約1/3。

從各個(gè)渠道的反饋來看，第一代用戶的普遍特質(zhì)是新奇。從TB或者JD的公開評(píng)論看，大家對(duì)于這個(gè)價(jià)位能買到一枚能遙控和交互的插座還是基本滿意的。但也有一小部分同學(xué)認(rèn)為這類插座太過單一，不實(shí)用。

這也是包括小K一代在內(nèi)，大部分智能插座的瓶頸：遙控+定時(shí)，也許還帶上WiFi中繼，但始終應(yīng)用面太窄；并且這樣的插座現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重。

以上這些，也從另一面解釋了小K現(xiàn)在在推的智能插座二代。小K二代留了兩個(gè)USB接口，并且開發(fā)了各種跟插座配套的插件，比如人體感應(yīng)、紅外遙控、射頻等等，甚至直接接上一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)攝像頭就可以作家里的安防監(jiān)控。

林立表示小K二代他們主打的是安防和可擴(kuò)展。

49元的小K和79元的小米

把小K和小米放到一起比較似乎不是那么合適。小米79元的手環(huán)一出，硬件業(yè)內(nèi)褒貶不一。小K把小K二代做到49元也是比較極端的做法。

小米的低價(jià)有手機(jī)業(yè)務(wù)和軟端服務(wù)支撐，那么小K的低價(jià)靠什么盈利？

林立對(duì)此的回答比較直接，插件——通常的智能插座或者智能單品都是一個(gè)設(shè)備一個(gè)WiFi模組，而小K的二代插座可以多個(gè)插件+一個(gè)插座共用一個(gè)WiFi模組。所以體現(xiàn)在價(jià)格上，雖然小K二代便宜，但實(shí)際上成本也降低了。

關(guān)于小米79的手環(huán)以及傳聞中以“59”出品的智能插座，林立的看法相對(duì)樂觀：

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)智能插座的整體月出貨量不過十幾萬臺(tái)，小米的加入無疑會(huì)把這個(gè)市場(chǎng)做得更大。老實(shí)說，我們?cè)缙诘囊淮a(chǎn)品打很低的價(jià)格也是為了拓寬市場(chǎng)，但畢竟（跟小米）體量不一樣。

輕家居的模式加重

智能插座說到底仍是非常輕量的產(chǎn)品，就像上面提到的，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，而小K在插座之外的規(guī)劃是什么？

林立給我們的回答是3點(diǎn)：

第一是他們本身在基于小K二代開發(fā)10多款的USB插件。這中間包括軟硬件的開放，小K插座目前正在跟智鍵以及魔豆路由這樣的產(chǎn)品進(jìn)行合作和功能上的整合，配件上他們也會(huì)推出USB的藍(lán)牙、Zigbee插件讓其他廠商能跟小K二代對(duì)接。

第二，除了C端產(chǎn)品，他們本身也在研發(fā)WiFi模組，從2012年他們就開始給一些家電廠商供應(yīng)WiF模組。

第三，他們的官網(wǎng)也在準(zhǔn)備基于插座和插件開辟輕智能家居的電商平臺(tái)。

當(dāng)前市面上輕智能家居的同質(zhì)很大程度上就是因?yàn)槟Ｊ奖旧砗茌p，一套深圳的硬件方案，一套深圳的工模也許就可以開始賣了。但有包括小米在內(nèi)通過供應(yīng)鏈整合、業(yè)務(wù)模式整合的玩家在，這批過于玩票的參與者最終會(huì)被洗牌。而留下來的，一定是舉重如輕的創(chuàng)新者。

最后，截止到筆者發(fā)稿，小K二代智能插座剛剛上線1天，目前的預(yù)售金額已經(jīng)將近百萬。